As datas duplas estão mudando a forma como os brasileiros pesquisam e avaliam ofertas antes da Black Friday. Campanhas como 9/9, 10/10 e 11/11 deixaram de ser apenas oportunidades pontuais de compra e passaram a servir como referência para a comparação de preços. Segundo a 6ª edição da pesquisa de Black Friday, realizada por Gauge, Ecglobal e W3haus, empresas da Stefanini Marketing, 94% dos consumidores conhecem essas campanhas e 67% já compraram durante essas ações.
O levantamento também mostra que essas promoções não competem necessariamente com a Black Friday. Pelo contrário, nove em cada dez consumidores mantêm seus planos de compra para a principal data comercial de novembro. Além disso, nas análises qualitativas realizadas pela Ecglobal, 46% dos relatos detalhados sobre o tema apontaram o uso das datas duplas como parâmetro para avaliar ofertas.
Na prática, isso significa que o consumidor chega à Black Friday com mais referências sobre os preços praticados pelo varejo. Dessa forma, os descontos anunciados precisam ser avaliados em relação às condições oferecidas anteriormente, e não apenas ao valor original informado pelas lojas.
A relevância dessas campanhas também aparece nos resultados do comércio eletrônico. De acordo com dados da Neotrust/Confi apresentados no estudo, o 11/11 foi o segundo maior dia de faturamento de novembro de 2025. A data movimentou uma receita equivalente a 58% da registrada na sexta-feira da Black Friday e alcançou 92% do volume de pedidos observado no evento principal.
Consumidores antecipam pesquisas e compras
A influência dessas datas acompanha outro movimento: a antecipação das decisões de compra. Segundo a pesquisa, 56% dos consumidores começam a pesquisar produtos mais de 30 dias antes da Black Friday. Em 2021, esse percentual era de 21%, o que representa mais que o dobro em cinco anos.
Além disso, 71% dos entrevistados participam de grupos ou canais de ofertas. Entre eles, o WhatsApp é a principal ferramenta, utilizada por nove em cada dez consumidores que integram esses espaços.
Com a pesquisa antecipada, os consumidores conseguem acompanhar oscilações de preços, comparar condições comerciais e identificar oportunidades. Por isso, as campanhas realizadas antes de novembro também influenciam a percepção de valor e podem interferir na decisão final de compra.
“As datas duplas mudaram a lógica das promoções. O varejista já não disputa a atenção do consumidor apenas na Black Friday, mas ao longo de vários momentos do ano. Isso exige um planejamento mais cuidadoso de preços, margens e campanhas, porque uma oferta feita hoje pode influenciar a decisão de compra no próximo mês”, afirma Guilherme Stefanini, CEO da Stefanini Marketing.
Apesar do aumento da frequência de ações promocionais, o estudo não identificou sinais expressivos de saturação. Apenas 5% dos entrevistados afirmaram estar cansados do excesso de promoções. Outros 6% disseram que consideram as campanhas confusas a ponto de desistir de uma compra.
Os números indicam, portanto, que a ampliação do calendário promocional não compromete necessariamente o interesse dos consumidores. Ao contrário, as diferentes campanhas podem funcionar como etapas de uma jornada de compra mais longa.
Black Friday deve movimentar R$ 14,5 bilhões
A antecipação das compras ocorre em um cenário de expectativa de crescimento para o varejo. Segundo projeções da Stefanini Marketing, a semana da Black Friday de 2026 deverá movimentar aproximadamente R$ 14,5 bilhões, alta de 8,4% em relação ao ano anterior.
O volume de pedidos também deve avançar. A estimativa é de 18,3 milhões de compras, crescimento de 10,8%. Por outro lado, o ticket médio poderá apresentar retração de 2,2%, passando de R$ 808,50 para cerca de R$ 791.
Esse movimento aponta para uma possível mudança na composição das compras. Embora a expectativa seja de mais pedidos e maior faturamento, o valor médio gasto por consumidor poderá ser menor.
Nesse contexto, as datas duplas ganham importância não apenas pelo volume de vendas que geram, mas também pela influência sobre as expectativas de preço. Para o varejo, acompanhar o comportamento do consumidor ao longo do calendário tornou-se parte da estratégia comercial.
“Em um calendário promocional cada vez mais distribuído, a capacidade de oferecer condições competitivas ao longo do tempo pode fazer diferença na decisão final de compra”, finaliza Stefanini.
