A Black Friday 2026 começa semanas antes da data oficial para boa parte dos consumidores. Segundo pesquisa do PicPay, 80% dos entrevistados iniciam o planejamento das compras com pelo menos duas semanas de antecedência. Além disso, 74% afirmam que a publicidade pode influenciar a escolha entre produtos.
Os dados indicam que a decisão de compra não se concentra apenas na última sexta-feira de novembro. Pelo contrário, os consumidores pesquisam preços, comparam ofertas e organizam o orçamento antes das promoções. Dessa forma, o período de preparação também ganha importância para varejistas e anunciantes.
“A Black Friday deixou de ser um momento restrito ao fim de novembro. As pessoas começam a pesquisar, comparar preços e organizar suas compras com antecedência. Para as marcas, entender esse comportamento é fundamental para definir não apenas quando comunicar, mas como estar presente para o usuário correto com o contexto certo”, afirma Felipe Julião, executivo de Ads do PicPay.
Planejamento antecipado muda estratégia do varejo
A antecipação das compras amplia o período em que as empresas podem alcançar consumidores interessados nas promoções. Nesse cenário, campanhas concentradas apenas no dia das ofertas podem deixar de atingir parte do público que já iniciou sua pesquisa.
Além disso, categorias como viagens, eletrônicos e produtos fitness atraem novos compradores durante a temporada promocional, segundo o PicPay. Isso ocorre porque muitos consumidores aproveitam os descontos para adquirir produtos ou serviços que não fazem parte de suas compras habituais.
O levantamento também destaca a presença da publicidade em aplicativos financeiros. Nesses ambientes, os usuários entram em contato com ofertas enquanto realizam pagamentos, transferências ou outras operações. Assim, as marcas encontram oportunidades de comunicação durante diferentes etapas da jornada de compra.
“O ambiente financeiro oferece uma perspectiva diferente para o anunciante. Existe uma janela de oportunidade antes do pico de vendas, quando as pessoas estão tomando suas decisões. Os resultados que observamos em campanhas anteriores mostram que uma presença desde o começo do mês gera mais engajamento, e por consequência melhor performance de mídia”, explica Julião.
De acordo com dados do PicPay Ads, campanhas de maior duração registram taxa de cliques (CTR) 30% superior à de ações mais curtas. Durante a Black Friday, os anunciantes também tiveram, em média, 13% mais cliques. Já os maiores investidores alcançaram até 147% mais leads em comparação com outros períodos de 2025.
Embora os resultados indiquem melhor desempenho nas campanhas analisadas, os números refletem operações da própria plataforma e não representam necessariamente todo o mercado publicitário.
Transações de 2025 tiveram alta
Os resultados de 2025 ajudam a dimensionar as mudanças no comportamento de compra. Na comparação com o ano anterior, o PicPay registrou crescimento de 50% no valor movimentado durante o mesmo período. Ao mesmo tempo, o número de transações avançou 45%, enquanto a quantidade de compradores únicos aumentou 30%.
O movimento também apareceu nos acessos ao aplicativo. No dia da Black Friday, o volume ficou 72% acima da média anual. Além disso, a frequência de compra foi 12 vezes maior, segundo os dados divulgados pela empresa.
Entretanto, a movimentação não se limitou à sexta-feira promocional. O aumento da atividade ocorreu ao longo de novembro, reforçando a importância das semanas anteriores para o comércio eletrônico.
Pix ganha espaço nos pagamentos
O Pix também apresentou crescimento durante a Black Friday de 2025. Em novembro, o meio de pagamento respondeu por 62% das transações realizadas no PicPay. Nos meses regulares, por outro lado, sua participação média foi de 50%.
Além disso, a quantidade de transações via Pix cresceu 61% em relação à 2024. Os números mostram uma participação maior da modalidade nas operações realizadas dentro da plataforma durante o período promocional.
Para o varejo, a mudança reforça a importância de oferecer diferentes meios de pagamento. Afinal, a escolha da modalidade também faz parte da experiência de compra e pode influenciar a conclusão de uma transação.
Nove em cada dez consumidores pretendem comprar em 2026
A expectativa para a Black Friday 2026 também aponta forte interesse dos consumidores. Segundo a pesquisa do PicPay, nove em cada dez entrevistados pretendem realizar compras durante o período promocional.
Entre os interessados, a Geração Z representa 50%, conforme o levantamento. Já eletrônicos, eletrodomésticos, moda e viagens aparecem entre as principais categorias de interesse, inclusive entre os Millennials.
Ao mesmo tempo, o PicPay ampliou sua estrutura publicitária para atender à demanda da temporada. Para 2026, a empresa informa que seu inventário de anúncios oferece o dobro de impressões disponíveis em relação ao ano anterior.
“Na Black Friday, a decisão de compra acontece cada vez mais próxima do momento de pagamento. Isso cria uma oportunidade para as marcas se conectarem com o público em um contexto de alta atenção”, completa Julião.
Assim, os dados reforçam que a disputa pelas vendas começa antes da abertura das principais promoções. Para os varejistas, acompanhar o consumidor desde a pesquisa inicial pode ser tão importante quanto oferecer descontos no dia da campanha.
