O fim de ano é a principal temporada de vendas da indústria de eletroeletrônicos, e 2026 chega a esse período em crescimento. A Eletros, associação nacional dos fabricantes do setor, projeta fechar o ano com alta entre 8% e 10% no volume vendido ao varejo, depois de um avanço acumulado de 6,8% até setembro e de uma queda de 1% em 2025.
O ritmo, porém, desacelerou. O mercado cresceu 9% no primeiro semestre e apenas 2% no terceiro trimestre, na comparação com o ano passado, em um cenário de juros altos e famílias endividadas, que adiam a compra dos produtos mais caros. Os televisores recuaram 23% entre julho e setembro, mesmo em ano de Copa do Mundo, enquanto o ar-condicionado virou o jogo: depois de cair 11% no primeiro semestre, cresceu 29% no terceiro trimestre.
Em entrevista ao All Connected Media, Jorge Nascimento, presidente-executivo da Eletros, explica quais categorias devem puxar as vendas de Natal, como a Black Friday e as compras de fim de ano se complementam, o que esperar da climatização com o El Niño e por que o setor trabalha com um crescimento entre 5% e 10% para 2027.
Confira o bate-papo completo:
All Connected Media: Quais categorias devem puxar as vendas de eletroeletrônicos neste Natal?
Jorge Nascimento: O fim de ano é a principal temporada de vendas da indústria, e 2026 chega a esse período em crescimento. Não esperamos uma categoria isolada puxando as vendas. A procura deve se distribuir entre televisores e áudio, linha branca, portáteis, monitores e, com a chegada do verão, climatização.
Boa parte dessas compras é movida pela inovação. Os consumidores buscam produtos mais conectados, com novas funções e que facilitem o dia a dia, e a indústria tem hoje um portfólio competitivo, que vai dos produtos mais acessíveis aos mais sofisticados. Para que esse interesse se converta em vendas, precisamos de condições macroeconômicas mais favoráveis, que fortaleçam a confiança das famílias.
A projeção da Confi/Neotrust coloca os eletrodomésticos na liderança do faturamento do e-commerce na Black Friday, com R$ 2,12 bilhões e alta de 44,5% sobre 2025. Quanto das compras de Natal deve ser antecipado para a Black Friday?
A projeção é muito positiva e confirma a força que a Black Friday ganhou no país, especialmente no ambiente digital. O varejo e as marcas aproveitam a data para oferecer descontos e, sobre eles, cupons e condições especiais de pagamento, o que estimula a compra. Hoje a pesquisa muitas vezes começa no celular e passa pela loja, e a compra é fechada onde for mais vantajoso. As marcas estão presentes em todos esses canais.
Para a indústria, a Black Friday e o Natal são duas grandes oportunidades, cada uma com características próprias. Na Black Friday, o consumidor aproveita as ofertas para comprar aquilo que vinha planejando há algum tempo. Tem muito a ver com o desejo de consumo, com aquele produto que ele já queria ter. O Natal, por outro lado, é tradicionalmente uma época de compras, seja para presentear, seja para a casa e para a família.
Nas duas datas, a diversidade da oferta faz diferença. Temos produtos para diferentes faixas de renda, idades e interesses, com mais eficiência energética e tecnologia embarcada, e essa variedade de produtos é um dos fatores que dão competitividade ao setor.
A antecipação de parte das compras pode existir, mas não é um fator determinante. As duas datas se complementam e, juntas, movimentam as vendas do fim de ano.
Como a indústria se preparou, em produção e estoques, para a demanda do fim de ano?
A preparação para o fim de ano é um trabalho de muitos meses. Envolve a programação da produção, a compra de insumos e componentes, a gestão de estoques e a coordenação com os canais de venda. Parte desses itens vem do exterior, com prazos de entrega mais longos, o que exige planejamento.
O papel da indústria é manter o varejo abastecido, para que o consumidor encontre os produtos que procura. Para isso, as fábricas acompanham de perto os pedidos e o ritmo das vendas e ajustam a produção conforme a demanda. Foi o que aconteceu com o ar-condicionado neste ano. O segmento fez ajustes no primeiro semestre e, quando as vendas reagiram no terceiro trimestre, respondeu com rapidez.
O que deve acontecer com os preços dos eletroeletrônicos neste fim de ano?
O preço é uma decisão de cada empresa, e a Eletros não participa dessa definição. Nós acompanhamos os fatores que pesam sobre quem produz no Brasil.
As empresas convivem hoje com várias pressões de custo, como logística, componentes e a variação do dólar, que afeta diretamente os itens importados. Ao mesmo tempo, atuam em um setor extremamente competitivo, o que as leva a buscar ganhos de produtividade para absorver parte dessas pressões.
O Brasil tem um dos maiores parques fabris de eletroeletrônicos do mundo, com fábricas modernas, que investiram em automação e tecnologia. Somos autossuficientes para abastecer o mercado interno com produção local e temos modelos de produção e níveis de eficiência comparáveis aos dos principais países fabricantes. Contamos também com profissionais qualificados, com formação acima da média, o que é um diferencial importante. É uma indústria que tem peso na economia, investe e gera emprego no país.
O que a indústria espera para as vendas de produtos de climatização com a chegada do verão?
A expectativa para a temporada de climatização é favorável. O El Niño deve trazer temperaturas acima da média em boa parte do país nos próximos meses, com diferenças entre as regiões no regime de chuvas e nos efeitos do fenômeno. Esse cenário pode influenciar as vendas e exige atenção à distribuição, para que o produto chegue onde a procura aparecer.
Os números já mostram uma reação do segmento. Depois de recuar 11% no primeiro semestre, o ar-condicionado cresceu 29% no terceiro trimestre, na comparação com os mesmos períodos de 2025. O resultado da temporada vai depender das temperaturas e também do comportamento do consumo.
Nesse segmento, o Brasil é o segundo maior produtor do mundo, atrás apenas da China. Os aparelhos estão cada vez mais eficientes, e o nosso objetivo é que mais famílias tenham acesso a esse conforto com menor consumo de energia.
A Copa do Mundo, entre junho e julho, costuma antecipar a troca de TVs. Como isso deve afetar as vendas de televisores no Natal?
Neste ano, a Copa não produziu o efeito que se costuma esperar de um evento dessa dimensão. O primeiro semestre fechou praticamente estável e, no terceiro trimestre, o volume vendido pela indústria recuou 23%, em um período em que a cadeia também ajustava pedidos e estoques.
Esse desempenho não indica que a Copa tenha esgotado a demanda do Natal. Se as compras tivessem se concentrado antes do torneio, os números do primeiro semestre seriam outros. A substituição de aparelhos faz parte desse mercado, mas o que leva o consumidor a uma TV nova é, sobretudo, o que o produto entrega. A televisão passou a reunir filmes, jogos, podcasts e conteúdos da internet, e quem compra busca telas maiores, melhor qualidade de imagem, conectividade e novos recursos. A indústria tem trazido muita novidade nesse segmento, em modelos de diferentes faixas de preço, e isso continua despertando o interesse de compra.
Como o custo do crédito deve influenciar as vendas de eletroeletrônicos no fim do ano?
O crédito é decisivo para o nosso setor. Quem deseja uma geladeira ou uma lavadora com mais recursos, na maioria das vezes, vai parcelar essa compra. Com juros elevados e um nível de endividamento ainda relevante, muitas famílias estão com a renda comprometida e acabam adiando a decisão, principalmente nos produtos de maior valor.
É o que vemos em 2026. O mercado segue crescendo, mas em ritmo mais moderado, com alta de 9% no primeiro semestre e de 2% no terceiro trimestre na comparação com 2025. Há diferenças entre os segmentos e efeitos de abastecimento nesse resultado, mas o orçamento doméstico pesa na hora da compra.
Defendemos responsabilidade fiscal e redução sustentável dos juros, para que o endividamento possa diminuir. Quando emprego, renda e crédito caminham juntos, o consumo ganha força e todos saem fortalecidos.
Qual é a expectativa da Eletros para o fechamento de 2026?
Nossa expectativa é fechar 2026 com alta entre 8% e 10% no volume vendido pela indústria ao mercado. Até setembro, o avanço acumulado foi de 6,8%, e o quarto trimestre vai definir onde o ano termina dentro dessa faixa.
Esse resultado precisa ser visto em perspectiva. Depois de um 2024 excepcional e de um 2025 de leve acomodação, com queda de 1%, o setor retomou a expansão neste ano. Ou seja, estamos crescendo sobre uma base que já é elevada.
Na comparação com 2025, a linha branca cresceu 15% no primeiro semestre e 5% no terceiro trimestre, e os portáteis avançaram 12% e 4%. Os monitores caíram 12% no semestre, subiram 3% no trimestre e acumulam queda de 7% até setembro. O ar-condicionado e os televisores seguiram as trajetórias que já mencionamos. No conjunto, é um ano positivo para a indústria.
E o que o setor pode esperar de 2027?
Esperamos um ano desafiador e trabalhamos, neste momento, com crescimento entre 5% e 10%. A faixa é ampla porque ainda estamos fechando 2026 e porque o resultado vai depender muito de como a economia se comportar no próximo ano. A indústria está preparada para crescer, mas precisa de previsibilidade para planejar a produção e os investimentos.
Para 2027, queremos avançar em políticas públicas que estimulem a escolha de produtos com maior eficiência energética. É uma agenda boa para as famílias e para o meio ambiente, desde que tenha critérios técnicos e garanta a logística reversa, com destinação ambientalmente adequada dos aparelhos substituídos. Seguimos investindo no país, com foco em produtos cada vez mais eficientes e acessíveis.
